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绿冬丝科打响市场覆盖前哨战


        “末位淘汰”、“区域包干”、“多渠道覆盖”、“全省驱动”这是绿冬丝科公司最近推出的一系列市场营销新举措。今年以来,为了应对市场挑战,突破企业的发展瓶颈,绿冬丝科凭借“中国名牌”产品优势,狠抓销售渠道的拓展和营销队伍建设,改变营销策略,主攻内需市场,一场销售前哨战的序幕正在紧张开启。
        绿冬丝科公司总经理丁永华表示,目前国际国内的蚕丝绸市场虽然存在着原材料价格猛涨等不利因素,但机遇与挑战并存,国内茧丝绸行业面临重新整合、重新洗牌、重新找寻市场定位的新局面,在茧丝绸终端产品市场,绿冬丝科拥有强大的品牌优势和市场议价能力,因此,将品牌优势转化为企业发展壮大的原动力就必须扩大产品销售,进一步拓宽市场,扩大绿冬的覆盖面,以销售拉动企业产品生产和研发,使企业做强做大。
        为此,绿冬丝科公司制定了“十二五’发展目标,拟在5年内不断地扩大产品在全国的市场占有率,建立覆盖全国主要大中城市的绿冬自营店、加盟店、店中店1000余家,达到年销售额5亿元,使“绿冬”成为家喻户晓的品牌,实现企业在“十二五”期末上市目标。
        为了达成上述目标,公司重新组建了一支专业销售队伍,高新聘请了销售管理人员,并聘请了8名具有市场实战经验的营销精英组成团队,引入竞争机制,实行末位淘汰,规定每3个月对营销人员的市场拓展、销售业级进行一次考核,以业绩排名,末位淘汰,不断磨砺摔打队伍,补充新鲜血液。在此基础上,采取分步走战略,先省内后省外,国内国外同步并进。以扩大加盟商为突被口,放低加盟门槛,多渠道建立销售网点,在大中型城市以进大型商场为主,并辅以专柜、门店、旗视店、丝绸生活馆配合销售;小地市及县城则以门店、专柜销售为主。
        “绿冬”市场覆盖工程正在稳步推进,销售人员正马不停蹄奔赴江西省各地市县进行市场调查,挖掘潜在加盟商,并进行实质谈。目前,“绿冬”直营店、加盟店除了分布在全国各地的网点,仅江西省就新发展了20余家,还有100多位有意向加盟的客户正在筹措资金和寻找门店,30余家正在进行实质谈判,省城南昌已有多家大型商场欢迎“绿冬”进驻,其中1家全国连锁大型商场正在洽谈进驻事宜。
        据丁永华介绍,“绿冬”的大动作已引起九江市委市政府和省商务厅、工信委、农业厅、质监局、工商局等部门领导的高度重视,相关部门正在研拟支持以“绿冬”为代表的江西省茧丝绸行业市场建设、本土原创品牌发展的政策措施,中国丝绸协会也给予鼎力支持,希望“绿冬”在市场建设中当好行业表率,拉动内需市场,将民族产业发场光大。

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